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卖房的过程

Zenyx Griffiths

写道 审查格雷厄姆诺伍德

2020年2月19日 (最后更新于2021年6月25日) 19分钟阅读

出售房子可能比购买一个更令人生畏,因为它通常是一个更复杂的过程。从找到合适的输送者为准备完成日,还有很多思考,它通常会觉得立即处理。但是有正确的帮助,它可能比你想象的更简单。 

比较我的举动已经创建了本指南,以帮助您通过销售您的房屋的过程,逐步地将其缩小,使其更容易挖掘。我们将详细介绍每个部分,帮助您计划该做什么以及何时进行。

1.组织您的财务状况

在您承诺出售您的家之前,您需要确保您可以肯定会负担得起并搬出许多销售成本涉及。例如,如果您在当前的房屋上支付抵押贷款,您需要联系贷方,并找出是否有以下任何费用,或将其转移到其他财产。

如果您发现您可以为您的新家借用多少,这将帮助您为您愿意为您的新家支付多少预算。如果您在销售后购买房产,您还需要计算您支付多少印花税 - 或者您是同时购买和销售.

根据我们的数据,IT成本£5,542在英国平均出售房屋的价格£235,673。这包括各种因素,即卖家可能最初意识到,例如能量绩效证书(EPC)。您不仅必须为房地产经纪人的费用做准备转让成本而且还有收费重新创造或移植抵押贷款。当您准备收拾并搬到新家时,我们还考虑了平均删除成本。

下面,我们为您提供了一张表列出的表格出售房屋时的平均成本:

服务 平均成本

房地产经纪人费用

£2,780

转让律师费

£1,046

EPC.

£85

移植抵押贷款

£450

删除公司的成本

£1,181

出售房屋的总成本:

£5,542

所包含的费用是基于价值235,673英镑的永久业权财产,该财产正在移植抵押贷款。

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2.找到一个房地产经纪人

接下来,是时候选择房地产经纪人来帮助您出售您的财产。可以独自进行,但使用专业的房地产经纪人列出您的房子有许多好处。聘请房地产经纪人将为您提供很多压力,因为他们会宣传您的财产并安排潜在买家的观看。 

研究房地产门户,当地代理商网站和当地物业报纸补充剂,以了解哪些代理商在当地销售您的房屋类型。这应该给你一个遗产代理商的候选名单来选择。

您应该比较三个地产代理商的市场评估,这将包括他们建议的询问价格为您的家庭,其营销策略的详细信息和他们在最近几个月内销售的类似房屋的证据。在选择某人之前,请确保您拥有所有必要的信息并询问所有必要的问题。讨论你是否会销售也是明智的因为这可能会影响家庭的广告。  

逛逛以找到最优惠的价格,不要忽视在线地产代理作为一种选择。你做的更多研究,你有更好的机会,你聘请了专业的房地产经纪人,减少了必须的风险申诉 或者 取消您的合同.

3.让您的财产有价值

在决定要价之前,值得让您的财产值得注意。如果你设定了一个高而不切实际的要求价格,你冒着买家把买家放在下面,同时太低,可以让你离开口袋。研究您当地的其他特性进行比较,让您的房子受到许多不同的房地产代理商。 

您的潜在买家很可能需要进行抵押 valuation因此,拥有自己的比较也很好。您甚至可以使用土地注册处作为在周边地区获得房屋和物业基本估值的一种方式。别忘了使用网站,如RightMove和Zoopla.更好地了解如何营销您的财产和价格。

4.设置售价

决定要求价格令人生畏,但这是让你的房子在市场上的重要一步。您的遗产代表可以建议您,但决定归结为您。尽量与价格变得逼真,但请记住,许多买家都会尝试谈判房价。但是,通常,卖方可以预期95%和99%的要求价格。

接受您选择的房地产经纪人的建议。良好的代理人根据该地区市场的状态改变他们的建议。有时他们会建议一个相对较低的价格来鼓励竞争对手的买家,他们又提供更多 - 或许高于您的要价。如果市场相对较弱,他们可能会建议一个现实的价格,以避免您的财产与附近的类似房屋相比被视为太贵。

有关进一步的帮助,请比较我的举动也有一个指南讨论你的房子值多少钱。本文将通过必要的步骤来帮助您对您的财产值得到的最终和知情决定,您可以销售多少。

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5.雇用一辆传送人员

当你等待房子出售时,你应该开始比较传送人员。你越早找到一个传达人员,一旦您接受报价,您就可以快速开始该过程。如果你卖的情况并不是那么简单,如果你是销售帮助购买物业或者一个继承的财产,传达者将为您提供专家建议。

交易过程购买和销售房屋时非常重要。这是销售物业的法律程序,被广泛被认为是对自己做的太复杂。传统办公或转型律师将有助于组织和完成任何法律文件,进行必要的传播搜索,起草合同和合法转让财产的所有权。在选择传送器之前,请确保比较引号,以查看您可用的不同选项。

在此处进行了比较我的举动,我们的传播伙伴通过严格的验证过程来完成,以确保他们完全受调节,培训和有资格提供最优质的服务。

为了帮助您准备销售房屋的预算,我们为您提供了平均值卖房的律师费用(包含增值税):

适当的价值AVG永久产权成本*AVG租赁成本*

高达100,000英镑

£820

£990

100,001英镑到20万英镑

£880

£1,050

£2001至300,000英镑

£1,000

£1,170

300,001英镑至400,000英镑

£1,090

£1,260

£400,001至500,000英镑

£1,160

£1,340

£500,001至600,000英镑

£1,330

£1,490

£600,001至700,000英镑

£1,390

£1,550

£700,001至800,000英镑

£1,600

£1,770

£800,001至900,000英镑

£1,730

£1,880

900,001英镑至1,000,000英镑

£1,840

£2,000

*我们从英国各地的50个持牌传送人员拍摄了一系列费用以找到这些平均值,但这只是成本的指示。费用会根据您的情况和运输管理员大大变化。

值得注意的是,价格将根据您使用的律师,其位置和个人情况而有所不同。还可以存在其他费用,例如获得官方土地注册文件和可能的银行转账费用的成本。

6.获得必要的文书工作

为了帮助移动流程,您需要尽早组织您的文书工作。如果需要额外的文件,您的交易律师将提醒您。以下是您需要销售您房屋的主要文档列表:

  • 财产权契约
  • 能源绩效证书(EPC)
  • 酒店详情和FloorPlan
  • 最近的公用事业账单
  • 电气证书
  • 建设监管证书
  • 规划许可证证书
  • Fensa证书
  • 建筑物保险政策
  • 内容保险政策
  • 抵押贷款账号
  • 如果是租赁财产的租约 

如果您无法找到一些文件,特别是 建筑法规批准 或规划同意文件,然后您可以通过转让律师建议您对未来索赔采取相对低价的保险单。

7.准备您的财产

一切都是顺序的,是时候为任何即将到来的观看准备财产了。让您的房子深入清洁,并开始删除任何个人触摸。你不能想到它的内容了,因为它需要对一系列的人有吸引力。整理房间,洒装你的花园并解决任何小问题来增加销售的机会。这是您可以在准备您的财产并修复可能需要一段时间的任何问题的情况下进行更全面的工作。 

由此进行的一项研究房主联盟发现2019年68%的购房者认为,“遏制上诉”是一个重要因素买一个房子。在调查200,000多个英国购房者的调查中,发现他们正在寻找的主要功能是维护良好的窗户和屋顶状况良好。这些只是在准备您的财产时考虑的两个因素。 

为了帮助改善您的财产的遏制吸引力,您可以:

  • 在外部添加一层新鲜的涂料 
  • 修剪并清洁你的花园
  • 替换任何松散或破碎的瓷砖
  • 在内部和外面清洁窗户
  • 添加挂篮子 
  • 清理排水沟 

如果您在您的财产内部发现任何主要问题,值得拥有物业调查来计算潜在的维修费用。然后,您可以使用结果来翻新和改进属性或更改要价。许多买家将使用房屋调查来谈判价格,因此有一个可以比较结果至关重要。

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8.帮助营销房屋

准备您的房子不仅使其在观看期间更具吸引力,而且还可以帮助销售的营销方面。您的遗产代理人应将摄影师发送到您的财产,以便在将市场放在市场之前拍摄专业照片。清洁和准备你的房子将使照片看起来更好,吸引潜在的买家。 

除了图像之外,您的房地产经纪人还需要编写房屋的描述,并包括平面图。确保您在最终确定之前仔细检查并送到潜在买家和物业网站。完成后,您的财产将在线宣传。

9.安排观看

许多高街代理商将代表您的观看,但如果您只能单独或通过在线代理商出售房屋,您可能需要自己进行。如果可能的话,让您的房地产经纪人为您服务,因为他们拥有经验并帮助让潜在的买家感到更舒服,这将是明智的。 

一旦了解观看日期,就尝试确保您和任何其他乘客都离开房子。如果您有孩子或宠物,请确保与您或与朋友或家人在一起。你不想要那里有很多人分散注意力,所以在那里的人越多越好。给家中的另一个快速清洁,确保它出现在完美状态。

你不必像以前一样彻底的工作,只需让你的家庭赠送并为客人做好准备。如果您在观看前完成任务清单,您可能会发现自己迟早会组织。几个步骤包括:

  1. 删除任何宠物或儿童玩具
  2. 为观察的当天组织任何宠物或儿童的护理 
  3. 整理房间
  4. 修复任何剩余的维修 
  5. 用剩下的家具阶段你的家
  6. 删除个人装饰
  7. 在厨房和起居室添加鲜花或水果
  8. 让床铺在酒店
  9. 将镜子添加到任何黑暗的房间或走廊
  10. 去除任何顽固的污渍

为了帮助你准备,看看我们的屋 viewing checklist从买方的角度看待事物。

10.如果它不卖,重新评估情况

如果你的财产 isn’t selling或者您尚未收到任何优惠,不要恐慌 - 与您的遗产代理商交谈并重新评估情况。它可以像等待市场条件改进或降低价格一样简单。查看您的房产的在线页面 - 是模糊还是没有吸引力的照片?你能看到所有的财产吗?虽然大多数地产代理商将为您雇用专业摄影师,但也许您更愿意找到自己的?从潜在买家的角度来看它。在极端情况下,您可能希望考虑更改的房地产代理商。 

独立财产网站收集的数据,物业路发现,由于15个具体原因,78%的房屋卖家未能出售其性质。前10个原因包括:

  • 高价的价格
  • 没有足够的路缘上诉
  • 一个杂乱的财产
  • 网站上的糟糕照片
  • 没有足够的照片
  • 您的财产未列入在线门户网站 
  • 贫困物业清单描述 
  • 缺乏平面图
  • 列表缺少重要关键词
  • 房地产经纪人不够响应。

如果您关注未收到足够的优惠,这些只是您考虑的一些东西。每个点都可以很容易地修复,因此您越早解决每个问题,您越早可能会收到更具吸引力的优惠。

你需要一个物业调查吗? 

大多数人只会在他们购买的房屋上组织一个物业调查,但也可以在您销售的房产上进行调查。如果您的家庭没有销售,因为报告可能会突出可能会在下一次查看之前或之前突出您可以解决的问题,或者在它恢复市场之前,这可能有助于增加您的销售机会。 

你应该永远比较测量报价在找到注册测量师之前,以确保您获得最佳交易。您不一定需要一个彻底的调查,例如建筑物或购房者调查,但这一切都取决于物业类型和您的个人情况。 

当通过调查报告阅读时,有多种需要留意,因为某些问题可能会极大地影响您的房产销售的机会。下面,我们突出了一些可能延迟您家的销售的问题:

  • 潮湿 - 许多家庭,尤其是较大的家庭,都会有奇数潮湿。但是,如果问题严重,可能是买家拒绝销售的原因。要揭示损坏的程度,您可以组织购物家庭调查或聘请潮湿的专家来查看该物业。某些类型的潮湿可以很容易地固定,而其他类型的潮湿可能相当昂贵。 
  • 日本Knotweed. - 日语Knotweed是另一个严重问题,物业调查可能会发现。它是一家高度破坏性的植物,可以通过混凝土,排水沟和物业的基础迫使顺利。如果问题足够严重,它可以留下一些Homes未能获得。如果在该物业上发现植物,您将不得不聘请专业人员来删除它。  
  • subs - 如果墙壁上有超过3mm的裂缝,您的财产可能会显示沉降的迹象,为房主的一个非常严重的问题。当您家中的地面移动时,会发生沉降,影响建筑物的稳定性并可能导致它陷入沉没。有许多保险公司将拒绝以此问题为一个财产。如果您怀疑您的房屋有押金的风险,您应该组织建筑物调查。

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11.接受或谈判提议

如果您收到一个或多个优惠,是时候开始考虑您是否接受要约或谈判。大多数优惠将少于您的要点价格,所以您可能希望在达到快乐的媒介之前考虑敲诈。在大多数情况下,商定的销售价格均为95%至99%的要价。

如果没有妥协,您就在您的权利中彻底拒绝提议。但谈判可以是确保双方满足于交易的好方法。

一旦你找到了一个你对的报价,你必须正式接受它 备忘录将被绘制到房地产经纪人。但是,在您签署和交换合约之前,本协议并非具有法律约束力,因此可以接受单独买家的其他要约。但是,这个行为被称为g由于它的不公平性,它经常皱起眉头。

你应该在买方寻找什么?

重要的是要提醒自己,您不必接受第一个提议。在接受报价之前,您应该花时间仔细评估局面并决定他们是否是正确的买家。 

虽然您可能会被诱惑接受最高报价,但您应该考虑其他因素。例如,如果他们是一个现金房屋买家,该过程将更快地完成。不要害怕询问买方或买方的律师,有助于您的问题,以确保您做出明智的决定。你应该问:

1.买方是第一次买家吗?

首次买家往往在卖家中非常受欢迎,因为他们在购买新的之前他们不需要销售他们以前的家,因此使它们不会链接。这意味着与其他类型的买家相比,销售您家的过程将更快。 

2.买方是否是免费的?

买方不一定是一个愿意的初期买家。如果他们目前租用或购买第二个家,那么这也将使他们成为一个免费的买方。确保使用律师仔细检查他们目前的情况,所以你知道他们将某些类型的买家 - 不要做出任何假设。   

3.潜在买家的财务状况是多少?

另一个可以说服您接受或拒绝提议的主要因素是原则上抵押协议。这将表明他们如何能够继续销售以及被接受的抵押申请的可能性是多么能力。

12.找到自己的新住宿

卖房可以是一个令人生畏和耗时的过程,所以不要忘记关注自己的情况。因为在买家可以进入之前,你需要搬出去,重要的是要确保您在财产所有权的地方进行住宿。  

每当你觉得准备就绪时,你就可以开始挨家挨户。但如果你想首先专注于将房子放在市场上,那么从你的房子开始看起来很明智低于报价 或者 卖出的租货(SSTC)。购买房子越早,此过程越快就可以继续为您和买方。早期离开也减少了你的长度财产 chain,意味着延迟较低的机会和更快的交易。

如果您发现自己在销售您的现有财产之前找到了您的理想家的位置,可以 考虑跨越贷款. 这是一项高利率贷款,旨在提供短期融资,在您的长期资金之前 - 从您之前的房屋销售的资金 - 通过。 

13.准备好搬出来

虽然您与买家谈判合同,但您应该开始准备离开该物业。与您的遗产代理商和传统者保持清晰的沟通,以便您更新任何更改。下一步将是交换合同。这是当您合法地转移房屋的所有权时,所以您应该准备好在最新的一天开始搬出。你越早走出财产,它的压力就越少。  

现在是时候开始了比较删除公司确保您从当地最专业的公司获得最优惠的交易。所有比较我的移动删除合作伙伴受到RIC的监管,并经历了我们严格的删除验证过程,以确保他们提供用户期望的最高标准。看看我们的移动清单如果你不确定如何开始。

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14.交换合同并完成

这是买方成为该物业新的合法所有者的阶段。买方必须支付房屋的存款,合同必须签署并交换,使得交易具有法律约束力。 

到目前为止,双方都应该就合同达成协议。如果您想要进行任何更改,则需要确保他们在您之前完成交换合同。一旦一切都签署,它为时已晚,不能退出销售或进行改变。如果您在未发生的情况下退出销售,则将押金交回买方,并有可能起诉。   

一旦合同交换,您必须同意a完成日期。可以在同一天交换和完成,但它很少见。完成日通常发生在交换合同后7-28天。在这一天,您的遗产代理必须将钥匙交给买方,并且您应该移动或在搬出的过程中。完成日期是所有付款的何时,契约被转移,您的房子正式销售。

如果您想要卖家的一些顶级提示,我们有一个以前的文章,当您开始销售过程时也会对您有所帮助。 

销售房子的替代品

如果您的财产不能销售或者您不相信销售您的家是前进的方向,那么有许多替代方案要考虑。例如,您可以租用您的家,直到您准备好返回市场。但是,当您最终出售时,您可能需要支付资本增益税,所以这不是一个决定被轻描淡写的决定。

其他选择可以包括在拍卖或使用“快速销售公司”时出售您的家。如果您希望通过拍卖会销售您的房产,您可以选择传统的销售室,在线拍卖或密封竞标的过程。然而,“快速销售公司”是一家公司,该公司将为您提供一笔钱,通常在公开市场上占其价值的约75%。有许多可索收的公司,所以如果选择这种方法,请确保彻底研究公司。

下一个卖房的步骤

本文已成为我们的一部分家庭销售指南。现在你知道这个过程,下一步将学习出售房子的真正成本。在我们的下一篇文章中,我们探讨了卖出的总成本,从律师费用到拆除成本。要了解更多阅读卖房的成本是多少?.

Zenyx Griffiths

在比较我的举动之前,Zenyx曾写过在线杂志,社会19的生活方式和娱乐文章,以及FFotoGallery的新闻文章。

格雷厄姆诺伍德

审查 格雷厄姆诺伍德

房地产记者与编辑,

凭借超过15年的住宅物业新闻,格雷厄姆目前是今天的房地产经纪人的编辑和今天的代理人。